No coração pulsante de Goiânia, o programa Fórum de Ideias recebeu um convidado que personifica a resiliência do empreendedorismo goiano. Fábio Alves Ribeiro, Presidente do SIRCEG-GO (Sindicato dos Representantes Comerciais do Estado de Goiás), sentou-se à mesa com Ricardo Mello para uma conversa que foi muito além dos números: foi uma aula sobre sobrevivência, ética e a força do associativismo.

A Força de uma Categoria que Move o PIB

A representação comercial é, muitas vezes, o "motor invisível" que mantém as prateleiras cheias e as indústrias girando. Fábio trouxe dados impressionantes que evidenciam a magnitude desse setor:

• Impacto Nacional: A categoria é responsável por movimentar cerca de 20% do PIB brasileiro.

• Presença em Goiás: O estado conta com aproximadamente 32 a 34 mil representantes, sendo que cerca de 18 mil estão concentrados apenas na capital, Goiânia.

• Setor de Motopeças: Como especialista no ramo há mais de 31 anos, Fábio destacou que 2026 marca um momento histórico, onde a venda de motos ultrapassou a de carros, impulsionada pela economia de combustível e pelo boom das entregas.

Destaques da Entrevista: Perguntas & Respostas

Durante o bate-papo, Ricardo Mello trouxe as dores e dúvidas dos ouvintes, resultando em esclarecimentos vitais para qualquer profissional da área.

Ricardo Mello: Fábio, muitos profissionais têm medo do digital. No mundo do marketplace e do B2B, ainda existe espaço para o aperto de mão e o "olho no olho"?

Fábio Ribeiro: "Com certeza. A tecnologia e a IA vêm para agregar e facilitar o trabalho, mas a relação de confiança nunca vai acabar. O representante comercial não é apenas um tirador de pedidos; ele é um consultor que conhece o estoque e as dores do cliente. A indústria não sabe a particularidade de cada loja, mas o representante sabe. Isso cria uma fidelidade que algoritmo nenhum substitui".

Ricardo Mello: Qual é o 'pulo do gato' jurídico que o representante comercial precisa saber para não ser lesado em um distrato?

Fábio Ribeiro: "O ponto fundamental é a Lei 4886, que garante a indenização de 1/12 (um doze avos). Se você representa uma indústria por 10 anos e ocorre um distrato imotivado, você tem direito a essa fração sobre todo o montante recebido no período, corrigido monetariamente. O sindicato oferece suporte jurídico gratuito para analisar esses contratos e garantir que o profissional não saia de mãos abanando".

Ricardo Mello: E sobre as conquistas recentes do sindicato, o que mudou na vida do associado?

Fábio Ribeiro: "Conseguimos pacificar uma questão crucial: a não retenção de 15% de Imposto de Renda sobre as verbas indenizatórias. Antes, o representante recebia sua indenização e ainda era mordido pelo fisco de forma indevida. Hoje, graças à atuação sindical e fóruns nacionais, isso virou lei federal e protege o patrimônio do trabalhador".

Por que o Associativismo é o Caminho?

Fábio foi enfático ao dizer que "sozinho, ninguém chega a lugar nenhum". Para quem ainda questiona o valor de estar em um sindicato patronal, ele listou benefícios que tornam o investimento quase nulo diante do retorno:

• Redução de Custos: Garantia de seguros de veículos 10% mais baratos que qualquer cotação de mercado.

• Estrutura de Lazer e Educação: Acesso pleno ao Sistema S (SESC e SENAC), com clubes em Caldas Novas, Pirenópolis e suporte educacional.

• Segurança Profissional: Orientação na transição para a emissão de notas fiscais eletrônicas e suporte para novos ingressantes no mercado.

Reflexão Final: A história de Fábio — que começou como entregador e hoje lidera uma das entidades mais fortes de Goiás — serve de inspiração para os milhares de representantes que cortam as estradas goianas. A mensagem é clara: o sucesso na representação comercial exige garra, mas a segurança para crescer vem da união.

Serviço: O SIRCEG-GO está localizado no prédio da Fécomércio, no Setor Marista, em Goiânia. Interessados podem entrar em contato diretamente pelo WhatsApp oficial da entidade para consultorias e associações.